BezpÅ‚atne szkolenie w Centrum PrzedsiÄ™biorczoÅ›ci w Piasecznie „Sprzedaż- sens istnienia firmy”
Centrum PrzedsiÄ™biorczoÅ›ci w Piasecznie zaprasza na bezpÅ‚atne szkolenie „Sprzedaż- sens istnienia firmy”.
Chcesz skuteczniej sprzedawać, budować lepsze relacje z klientami i zwiększać swoje wyniki sprzedażowe? To szkolenie jest dla Ciebie! Szkolenie poświęcone psychologicznym mechanizmom sprzedaży pomoże Ci wzmocnić umiejętności handlowe i zmienić podejście do klienta. Oto, co dla Ciebie przygotowaliśmy:
Korzyści dla uczestników:
- Poznasz psychologiczne mechanizmy rządzące sprzedażą i zrozumiesz, dlaczego niektóre techniki przestają działać.
- Nauczysz się efektywnie komunikować z klientami, co pomoże budować długotrwałe relacje.
- Rozwiniesz swoje talenty handlowe, aby wzmocnić swoją pewność siebie i efektywność.
- Zrozumiesz, jak uniknąć sytuacji, w której klienci traktują Cię jako darmowego konsultanta.
Korzyści dla firmy:
- Spotkania i rozmowy handlowe staną się bardziej efektywne, co przyspieszy zawieranie umów.
- Twoi handlowcy nauczÄ… siÄ™, że cena to nie wszystko – zrozumiejÄ…, co jest dla klienta naprawdÄ™ ważne.
- Zwiększy się motywacja i pewność siebie zespołu, co wpłynie na lepsze wyniki.
Program szkolenia:
1. NawiÄ…zywanie i podtrzymywanie dobrego kontaktu z klientem:
- Jak postrzega Cię klient i jak świadomie kierować procesem kontaktu.
- Sztuka dostosowania się do stylu klienta (rapport) i efektywne ocenianie sygnałów zainteresowania.
2. Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta:
- Czy rozmawiasz z osobą decyzyjną? Jak ocenić, czy klient naprawdę jest zainteresowany?
- Efektywne techniki zadawania pytań, które pozwolą Ci poznać motywy i potrzeby klienta.
3. Sztuka skutecznej argumentacji:
- Jak przekonywać klienta, uwzględniając motywy emocjonalne i racjonalne?
- Nauczysz się wykorzystywać argumenty i narzędzia wpływu w praktyce.
4. Radzenie sobie z zastrzeżeniami i odmową:
- Jak zapobiegać obiekcjom, a gdy siÄ™ pojawiÄ… – jak je skutecznie „rozbroić”?
- Przekonasz siÄ™, że „za drogi” to czÄ™sto nie kwestia ceny, ale wartoÅ›ci oferty.
5. Skuteczne zamykanie sprzedaży:
- Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu i techniki zamykania transakcji.
- Dowiesz się, jak postępować, gdy sprzedaż musi zostać przełożona.
Dołącz do nas i zdobądź umiejętności, które przyspieszą Twój sukces w sprzedaży!
Szkolenie poprowadzi dla nas Katarzyna Korsieko-Wójcik – Szefowa zespołów Human Resources, z doÅ›wiadczeniem zarówno w ZarzÄ…dach wielokulturowych, miÄ™dzynarodowych korporacji FMCG, jak i polskich biznesach. ZarzÄ…dzaÅ‚a zespoÅ‚ami bezpoÅ›rednio do niej raportujÄ…cymi oraz tzw. strukturami matrix, w krajach europejskich m.in. w Polsce, krajach BaÅ‚tyckich, Czechach, SÅ‚owacji, Rumunii, Belgii i Holandii oraz Szwajcarii, jak również kierowaÅ‚a globalnymi, wielokulturowymi projektami. W swojej karierze byÅ‚a odpowiedzialna za planowanie i realizacjÄ™ kompleksowych zmian organizacyjnymi, transformacje biznesów, tworzenie i przeksztaÅ‚canie strategii oraz budowanie nowych organizacji. Trener z pasji i doÅ›wiadczenia, głównie w obszarach interpersonalnych i biznesowych. SzczególnÄ… inspiracjÄ… jest dla niej praca z różnymi kulturami. Certyfikowany trener MBTI, DISC extended, coach biznesu i osób indywidualnych, TTT (Train the Trainer). Bliskie sÄ… jej tematy zwiÄ…zane z zarzÄ…dzaniem zmianÄ…, dynamikÄ… zespoÅ‚u, komunikacjÄ… interpersonalnÄ…, transformacjÄ… i restrukturyzacjÄ…, przywództwem oraz potencjaÅ‚em i rozwojem indywidualnym.
Kiedy?
5 listopada 2024 r. (wtorek) godz. 09.00-15.00
Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie, ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego)