Bezpłatne szkolenie w Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie „Sprzedaż B2B czyli jak budować długotrwałe relacje biznesowe”
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie zaprasza na bezpłatne szkolenie – „Sprzedaż B2B czyli jak budować długotrwałe relacje biznesowe”.
W ramach szkolenia zostaną poruszone następujące zagadnienia:
Sprzedaż tradycyjna VS. Sprzedaż B2B – Podstawowe różnice
1. Dlaczego scenariusze sprzedaży oraz sprzedaż językiem korzyści nie wystarcza w sprzedaży B2B?
2. Na czym polega sprzedaż B2B i co ją wyróżnia od sprzedaży tradycyjnej?
3. Kluczowe zasady sprzedaży B2B.
4. Określanie grupy docelowej i osoby odpowiedzianej za zakupy.
5. Jak komunikować wartość sprzedawanego produktu lub usługi.
6. Kluczowe narzędzia do budowania partnerskich relacji z klientem.
7. Zaufanie jako kapitał sprzedaży.
8. Sztuka kwalifikacji i dyskwalifikacji klienta.
Podczas rozmów z klientami B2B
1. Sztuka zadawania pytań w sprzedaży B2B.
2. Prowadzenie spotkań z klientem. Najskuteczniejsze scenariusze.
3. Zasady sprzedażowej prezentacji.
• Co mówić, by cię słuchano.
• Warstwa „merytoryka”.
4. Kluczowe zasady sprzedażowej prezentacji.
• Warstwa „show”.
5. Zamykanie spotkania sprzedażowego.
• Kluczowe pytania.
6. Kontrola procesu pozyskania klienta.
7. Uzyskiwanie decyzji etapowych na każdym etapie procesu sprzedaży.
Szkolenie poprowadzi Patrycja Rabińska – założycielka i właścicielka agencji PR Mariel&Haan Communications, autorka książki „Jak stworzyć nową markę i zostać zauważonym”. Patrycja doradza inwestorom, rekrutuje, a przede wszystkim tworzy i egzekwuje strategie komunikacji dla polskich i międzynarodowych firm. Pracowała dla takich marek jak AIG/Lincoln, AMB Group, BNP Paribas Real Estate, CBRE, Echo Investment, HB Reavis, H.C.H., Fenix Group, Neinver Polska, ORCO Property Group, RICS, UBM Polska, Murapol, Marvipol czy Yareal.
Kiedy?
21 marca 2024 r. (czwartek), godz. 9.00-15.00
Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie, ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego)
Zapisy
